在创业前一定要明白自己的真正动机，理智判断问题，避免冲动行事。

    你属于以下哪一类情况：

    (1)自己做老板。

    (2)多赚钱。

    (3)能获得自由支配的时间，做喜欢做的事。

    (4)失业了需要解决工作问题。

    (5)厌倦过去固定的工作。

    (6)发现了一个有潜力的产品或市场。

    (7)想体会一下创业，获得知识和经验。

    (8)其他。

    无论创业出于什么动机，我们不论对错与高下，这完全是你自己的事。但你事先必须想明白其中的利弊得失，不要做违背自己初衷的事。例如，如果你不喜欢加班加点的工作，劝你不要创业。

(二)个性分析

    成功的创业者虽然从总体上看不是社会中某一类特殊的人，但研究证明他们具有一些明显的个性特点。

    请你认真考虑以下问题：

    (1)在多于3个人的集体中，你容易成为领导者么?

    (2)你是否在信息不充分的情况下独自做出一些冒险的决定?

    (3)你的生活态度是否比较乐观?

    (4)你喜欢与别人竞争么?

    (5)你的自律能力强吗?

    (6)做事前你是列一个详细的计划，还是边干边说?

    (7)你乐于和人打交道、与人友好相处吗?

    (8)你能否在巨大压力下工作?

    (9)经受失败和挫折，你有东山再起的勇气吗?

    (10)竞争壁垒是什么?什么是不好模仿的?

    (11)市场是有形的还是无形的，利用已有市场还是需要搭建新的市场?

    (12)是否做过市场调查或测试?

(三)个人工作与生活方面的变化

    创业可能会无限期地带来工作生活方面的变化。

    (1)你是否准备好面临超时工作与加班加点?

    (2)你的身体健康状况能允许你承担工作压力吗?

    (3)你能承受随时可能出现的种种压力吗?

    (4)你能过降低生活水准的创业的日子吗?

    (5)你的家人是否准备面对这些不利，支持你创业?

    (6)你能经得起失去所有的财物并欠债的打击吗?

(四)个人经验与技能

为成功经营企业你必须具备一些关键的经验与技能，但你几乎不可能拥有所有需要的东西，你要找别人解决一些问题。

 你要知道自己的长处与短处。

    (1)对于你选定的行业和要开张的企业来说，要获得成功需要把握哪些环节，需要什么知识与技能?

    (2)你具备那些技能与经验吗?

    (3)如果你不具备上述经验与技能，你准备怎么办，先去学技能积累经验吗?

(4)如果找别人合作或雇用职员来弥补你的不足，你能确定技能、找到适合条件的人选吗?

(5)你有创业经验或在类似公司管理层工作的经验吗?

(6)你是否参加过管理学习或培训?

(五)找到生存利基

成功创业的第一步就是要找到你公司的生存利基。

(1)谁需要你提供的产品或服务?

(2)你如何提供?

(3)现在的机会是否适合你的发展?

(4)这个机会是长期存在的还是短期的?

(六)你的想法是否可行

(1)你能用语言清晰描述出创业方案，有别人使用这种方案吗?

(2)你真正了解你所从事的行业吗?

(3)你提供的产品或服务是什么?

(4)你提供的产品或服务满足谁的需要?有多大空间?

(5)市场竞争状况如何?是否产品过剩，是否激烈竞争?

(6)你赢得竞争的关键是什么?

(7)你以何种方式提供产品或服务?买主如何知道，如何得到?

(8)能组织到所需要的各种资源吗?

(七)市场分析

    没有市场你做什么都无用，有了销售你就有了一切。在开张之前一定要做适当的市场调查与评估，了解一些事实和数据。

以下问题帮你理清思路：

(1)你的顾客是谁?他们的需求和期望是什么?

(2)他们愿意购买你的产品与服务吗?在何时、何地?

(3)他们为什么买你的产品?你的竞争力在哪儿?

(4)顾客如何得知?你如何促销?

(5)顾客能便利地得到你的产品吗?

(6)你的产品处于什么定位?能得到足够的利润吗?

(7)你了解竞争对手吗?

(8)竞争壁垒是什么?什么是不好模仿的?

(八)商业计划

如果你已经准备了商业计划，请按下列步骤去做。

(1)用100字之内将你的想法写出，然后去征求行业内外人士的意见。

(2)听了意见以后，你仍然认为你的想法可行的话，列出理由。

(3)找出你的想法正在应用的例子，可以在本行业或其他行业。

(4)估计一下今后两年之内能达到的销售水平和实现的利润。

(5)实现销售时可能遇到的最大障碍是什么?

(6)如果经过半年多的实施以后，证明最初的设想无法实现，你会怎么办?

经过以上分析后，如果你基本通过了测试，那就可以准备开 业了。

(九)开业选址注意事项

    (1)选有利于顾客或生意的地点。

    (2)办公场地房屋是租用还是购买?是否需要改造或装修?

    (3)相关合同是否请律师把关。

(十)产品或服务的生产与提供

    (1)为正常提供产品或服务，根据估计你需要生产或准备多少?

    (2)找到合适的供应商，比较价格与信用，确认供货